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O que mais influencia os jovens nas decisões de compra

por Victor Barbieri, em 12/01/2012 às 11h08

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Não há dúvidas de que a Geração Y é mais influenciada pelas redes sociais nas suas decisões de compra do que as gerações anteriores. Uma recente pesquisa, porém, apesar de comprovar tal fato, mostra um outro lado de tal situação. Os jovens são mais influenciados não pelo que veem no Twitter e no Facebook – mas sim pelas divulgações nos pontos de venda, pelo boca-a-boca e pela publicidade na internet.

Para saber mais, visite nosso Banco de Pesquisas.

Construa um exército de influenciadores

por Victor Barbieri, em 21/12/2011 às 5h14

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Texto original por Patrick Evans

Muitas vezes os profissionais de marketing falam sobre tentar ganhar influenciadores ou, em outras palavras, influenciar aqueles que têm influência sobre muitas pessoas.

As empresas tentam fazer isso de diversas maneiras, como oferecer a consumidores supostamente influenciadores em uma grande audiência a possibilidade de fazer test drive de carros por alguns dias ou conseguir amostras grátis de seus produtos.

Essa prática é difundida especialmente entre quem quer ganhar a atenção e o bolso do consumidor da Geração Y. O problema é que esses jovens não necessariamente confiam nesses influenciadores: eles confiam nos seus amigos.

Uma recente pesquisa da Deloitte descobriu que 90% dos consumidores dessa geração pedem opiniões a seus amigos a respeito de marca e produtos e 80% dizem que seus amigos têm alguma influência na decisão de compra.

Os amigos dos jovens – e não blogs, sites com resenhas, usuários de mídias sociais ou estrelas do YouTube – têm uma grande influência. É por isso que os profissionais de marketing e publicitários, especialmente aqueles que trabalham em empresas com uma forte presença em redes sociais, precisam focar em ganhar cada uma das interações com os consumidores da Geração Y.

Claro, um usuário pode ter mais seguidores no Twitter ou amigos no Facebook, mas, baseado nos números, uma pessoa com muito menos fãs ou seguidores pode acabar tendo uma influência ainda maior em uma eventual compra.

Pelo fato de cada membro dessa geração ser um possível influenciador, você não pode passar a oportunidade de influenciar positivamente cada consumidor com o qual você faz contato.

Procure focar em ganhar interações menores e individuais para construir um exército de consumidores jovens autenticamente recomendando seu produto, ao invés de pagar pela atenção de alguns poucos influenciadores “famosos”.

Mulheres da Geração Y

por admin, em 16/11/2009 às 1h22

Why Y Women?
Realizadores: Pop Sugar e Radar Research
Local de realização: Estados Unidos
Ano: 2009
Resumo:
Estudo realizado pela Radar Research com mais de mil mulheres mostra que as jovens adultas internautas são dependentes das suas amigas – tanto no mundo real como no virtual – para referências de produtos, recomendações de marcas e dicas de estilo. Para descobrir novas marcas e produtos, a primeira opção é a leitura de artigos em sites de revistas e jornais. Porém, para 42%, a citação em perfis online ou update de status de amigos também é extremamente relevante – para as mulheres mais velhas, esse número chega a apenas 22%.

Saibda mais.

Como a tecnologia afeta os hábitos de compra

por admin, em 29/01/2009 às 7h02

Millennials’ Tech Affects Work, Shopping
Realizadores: eMarketer
País (es): Global
Ano: 2008
Resumo: Os jovens adultos da chamada Geração Y (18 a 24 anos) praticamente nasceram com um teclado na mão. Por isso, além de passarem mais tempo na internet, têm mais facilidade com as novas tecnologias. Esse estudo revela ainda como a tecnologia afeta os hábitos de compra dessa geração.

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